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时代伯乐致创业企业的六大锦囊系列战略之道篇

2020-02-14 14:19来源:未知

  ,从企业经营管理的角度,持续分享给创始人们一些基于长期发展策略的好观点文章。以下是战略之道篇,欢迎阅读!

  “战略”一词历史久远,最早是军事概念,“战”指战争,略指“谋略”、“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。有人说,战略运筹帷幄,决胜全局;也有人说,战略高深莫测,遥不可及。那么对创业公司而言,战略之道是什么呢?企业的战略究竟又如何做呢?伯乐君在此分享我们关于战略的一些研究与观点。

  这些天,不少媒体纷纷报道了一些由于现金流断裂、客户大量流失、人员复工困难等等原因造成企业倒闭的事件。由此可见,这场自2020年初爆发的新型冠状病毒疫情,目前已经威胁到了不少中小企业的生存与发展。但我们也不禁自问,难道企业的倒闭应该完全归咎于本次疫情吗?此前伯乐君在文章中也提到,机会面前人人平等,灾难面前更是人人平等!那么企业也如此。

  近几年我国倒下的创业企业数以万计,当我们认真去看企业时,会发现企业的问题无非是两种,要么是战略出了问题,要么是执行出了问题。如果执行出了问题,一定是企业的责、权、利的机制出了问题。如果是战略出了问题,那么几乎没有翻身的机会。

  经过时代伯乐这么多年对创业企业的认真研究与投资,我们发现很多创业企业都在战略上都存在以下几个常见重点误区:

  大部分创业企业的CEO每年都会制定非常详细具体的年度目标,比如今年的业绩翻多少倍,利润要达到多少多少,然后再将任务进行逐级分解下去,最后到年底再盘点员工的KPI完成情况,就直接当做检验战略的成果。

  实际上,这里有一个重大的思维误区:每年的年度目标不是战略。它只是战略的一个组成部分。战略简单来说,首先它是一套计划,计划包括目标、策略、检验标准、行动方案这四样东西。然后,通过执行将上述战略的四个东西转化为具体的商业模式,最后才会带来企业的利润。

  我们见过不少创业公司的CEO每天事无巨细,陷入各种具体事务的缠身中,最后公司最累的反而是CEO,普通员工却经常工作不饱和。比如说,一个公司的CEO如果兴趣还是亲临前线盯产品抓业务,对行业格局不敏感,对组织架构很草率,对资本运作很外行,搞不定董事会,摆不平高管团队,那么这就是典型的“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”,很容易将公司处于麻烦的境地。

  很多时候,懒惰于战略而勤于战术,其实是一个CEO的格局问题。企业在不同的成长阶段,对战略与战术的需求结构是不一样的,一个CEO的格局很大程度上决定了企业的格局,由此决定企业的战略方向与意义。

  曾国藩曾提出一个观点,“古之成大事者,才根于器”。器局决定了一个人才干的大小。“器”就是战略,是方向,战略上走错,战术上再努力也无法挽救,讲的正是这个道理。

  我们也听过很多创业企业的CEO张口闭口讲战略,今天这个战略搞这一块业务,明天这个战略搞那块业务,明明主营业务可能刚刚站稳脚跟,又开始调兵买马进入另一项业务等等,似乎非常懂战略,实际上并没有领悟到战略的精髓。

  时代伯乐的企业文化中有提到“做正确的事情”,这里正确的事情就是指战略。那么如何界定正确呢?我们在此分享一个解释,所谓正确其中一个非常重要的含义,就是熟悉聚焦,且必须聚焦力量做最有竞争力的事情。

  战略中“略”是什么意思?“略”就是指舍弃一部分东西,你不舍弃一部分东西,不叫略;没有方向,不叫战。所以喜欢搞多元化,不聚焦的东西,很难有清晰成功的战略。只有当你敢于抛弃一部分,聚焦最重要的部分,才可能赚到更大的利润。这就是战略其中一个重要内涵。

  网上流传一句话,“人与人之间最大的差距是战略能力。”实际上,企业更是如此。去年华为面对美国的制裁,一夜之间让已经当了15年“备胎”的海思半导体全部转正。养兵15年只为今朝,人们这时才意识到,华为的战略眼光究竟有多远:坚持开放创新,必须要科技自立。

  历经多年的To C业务转型如今让华为成为两条腿走路的企业;海思蛰伏15年,终能亮剑支撑起华为的“科技自立”。由此可见,颇具前瞻性的战略方向,能先于市场而动,未雨绸缪,坚定执行,最终将实现企业的战略目的。

  一个优秀的战略制定过程应该包括三个步骤:第一,市场研究;第二,战略规划;第三,战略落地。

  谋定而后动,“谋”的第一步就是市场研究,主要采用“四看”:一看趋势:当年雷军创办小米时总结出一个词“顺势而为”,只有当你顺着这个势,这个风口,你才能飞起来。实际上每一个行业的转换期,都会有新的公司崛起,我们要做的就是抓住这个转换期的机遇,这就是新的机会点。

  二看对手:马云曾说过一句话“对手不是用来仇恨的,对手是用来学习的。”这里道出了看对手的真正内涵,你的对手往往是你最好的研究材料,比如为什么它的产品比你的先获得市场的认可?为什么它的产品迭代的速度比你的快?你们差异化的点究竟在哪里等等。通过看清楚行业的大趋势,然后再摸清楚当前这个行业生态里有哪些玩家,再逐一锁定对手细看,并拆解出哪些是我们可以学习的地方,最后再想办法超越对手。这样你才能做到真正的知彼。

  三看用户:阿里曾总结战略有两大源头:一是用户需求驱动;二是愿景驱动。实际上这里就是包含了用户需求驱动型的战略路径选择。看用户,首先不能简单对客户进行普通的分类,比如按照规模、地区、价格等等,这里的核心点在于动机,要看用户的动机,也即客户的底层需求,客户真正需要的是什么?客户跟你提的究竟是不是它本质上需求?未来有没有可能出现一种产品直接把你的给替代掉了?看看苹果手机就知道了,基本上颠覆了整个手机行业。所以所谓看用户就是要抓住用户的底层动机,寻求自身能满足用户需求的产品定位。

  四看自己:知己知彼,百战不殆。这里就是指知己。可以采用SWOT分析,首先明确你有什么优势,你哪些优势是其他对手可能不如你的?;其次在明确新的战略选择下,你有哪些劣势是可能阻碍进行尝试与前进的?;再者你有什么机会?也即前面总结的行业的机会点等等;最后你可能会遇到哪些威胁?会不会有新的竞争者出现?能否把握住机遇等等。基本按照以上方法,能做到充分的自我揭示,保持知彼后充分知己,从而为下一步的战略规划打下坚实的基础。

  这里总结一句话,四看即“通过看趋势找机会,通过看对手找差距,通过看用户找定位,通过看自己知强弱”。

  接下来第二步进入战略规划。所谓战略规划,类似一幅路线图。前面的市场研究,已经让你有一个比较清晰的方向和目标了,你的方向,你的点,大体在那里。那么你怎么朝着你的方向去,你怎么到达你的点呢?这里就需要战略规划,战略规划是一套非常具体的策略,需要调动公司所有的重要资源,从管理、团队、运营、人才等等方面将前面的大体方向进行分解与规划落实方案。当然,创业企业在不同的发展阶段,其战略规划的侧重点也不同,需要动态调整。

  最后非常关键的一步,就是战略的落地,要靠强大的组织执行力。一般而言,清晰的任务和强大的能力并不能确保战略落地,还有一个重要的部分是组织的执行力。执行力是由动力机制保障的。在企业里,能力与动力相辅相成,二者之间存在一些必然的联系。一般来说,没有足够能力的人,通常也不会有动力;但是一个有持续动力的人,他会有主动提高自己能力的意愿和行为。而对组织而言,强大的动力机制是保证整个战略体系落地的必要手段。因此,对创业企业而言,做好相应的激励机制,用好人、用对人是最关键的。

  综上,我们认为,一份完整的战略制定从市场研究,到战略规划,再到战略落地,实际上就是要在正确的时间,用正确的方法,做正确的事情。其中关键词有三个:聚焦(方向)、选择(路径)、匹配(资源)。建议所有的创业企业都可以根据这几点去思考自己的战略,可能会获得新的认知升级。

  伯乐君曾在文章《 2020曙光在前,疫情下的中国经济及应对 》中提到,在短期内受到本次肺炎疫情冲击最大的行业当属服务业,尤其是交通、旅游、餐饮、娱乐等行业。尽管时代伯乐专注聚焦于ICT与精准医疗领域,目前存量项目中几乎没有受到疫情的直接影响,但时代伯乐投后团队仍然第一时间制定《疫情环境下创业企业的应对之策》并及时发送至所有的已投企业,其中战略复盘与战略调整是非常重要的一环。

  从2003年非典到2020年的NCP疫情,经过我们与众多创业者的认真沟通,结合时代伯乐近十年的投资经验,我们建议,疫情当下创业型企业在进行战略复盘与调整时,应当将以下几个重点因素纳入考虑:

  第一,数字化时代的变革。当武汉封城,全国各地都在建议自我隔离时,拥有线上平台的企业反而是大展手脚的时候。对于没有数字化能力的企业而言,在这段时间里完全束手无措。

  第二,领导力高于管理。在本次疫情中,我们既看到了混乱的企业,也看到了有序的企业;既看到了贻误战机,也看到了高效得力。究其背后的原因,卓越的领导力带来了有序与高效,而一味在意管控与权限,则带来的是混乱并贻误了战机。

  第三,智能办公协同。在本次疫情中,那些具有智能协同工作平台等等软件的企业,能够快速反应并高效行动。智能协同将是面向今天和未来的工作方式,不仅让组织成员更加具有创造力,并且让企业能够动态应对变化,从而更高效地创造价值。

  在每一个危机时代,都会涌现出一批成功的企业,尤其是能转危为机,并在战略上取得成功的企业。他们往往能从战略复盘里寻求突破口,在战略调整中进行果断地自我变革。

  我们也一直在思考这些能从危机中胜出的企业,他们最重要的共性有哪些?最后我们发现有一点非常重要:CEO的终身学习与研究的能力。我们发现那些真正从创业者变成创业家的优秀企业家,身上都具备一个共同的特质,就是将学习与研究变成一种生活方式和工作习惯。不管企业在哪个发展阶段,总能适时调整与制定新的战略去适应各种挑战,先活下来,并最终胜出。

  实际上我们做投资也是如此,更需要战略,那么怎样让战略做得更好呢?战略的核心其实是研究。在此前的融资之道篇,伯乐君提到时代伯乐投资的方法论其中之一,就是以行业研究驱动投资。我们深知,只有更深入的研究才能做出更准确的判断,只有更准确的判断才能做出更好的战略。

  所谓,运筹帷幄之中,决胜千里之外。愿所有的创业企业面对疫情,能临危不乱,在逆境中谋篇布局,变革自我,成为真正的强者。

  【伯乐时刻】时代伯乐投后管理赋能体系内容丰富,包括针对中小微企业客户的管理、人资、内训等需求提供管理培训、战略规划、产业梳理、团队打造、体系建设、股权结构优化、资源对接等一系列服务。本文中战略之道篇则是非常重要的学习模块。

  时代伯乐王晓玲:中国经济不可逆变化下投资新趋势暨2020展望返回搜狐,查看更多

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